社區(qū)新零售的營銷模式：月銷量300萬，他是怎么玩轉(zhuǎn)社區(qū)新零售？

他做過水果批發(fā)、水果微商、實體店、同城代發(fā)等，在2017年新零售的風口上，他抓住了國內(nèi)各地社區(qū)社群的崛起，通過社區(qū)社群的方式賣水果，三個月時間，就月銷近300萬！這就是“知花知果”創(chuàng)始人蔡世龍。

這些業(yè)績，僅僅依靠一個社區(qū)新零售App，80個社區(qū)的近100合伙人創(chuàng)造的。蔡世龍創(chuàng)建的水果社區(qū)新零售營銷模式與過去完全不同。首先在長沙地區(qū)，招募社區(qū)合伙人，通過合伙人定期的小區(qū)的社群發(fā)起團購，用戶下單后，由社區(qū)團長集單，然后由原產(chǎn)地發(fā)貨，社區(qū)團長配送。

一個人始終干不過一個團隊，他們首先在長沙地區(qū)，以社區(qū)為單位，招募社區(qū)合伙人，定期在小區(qū)里的社群發(fā)起團購，消費者下單，社區(qū)團長集單，銷售模式主要以預售為主。集單完成后，原產(chǎn)地落地配直發(fā)到達長沙中轉(zhuǎn)倉，隨后社區(qū)團長進行配送服務。

目前，通過“應用公園”傻瓜式平臺，自己就能快速制作一個新零售類型的手機App，而且應用公園已經(jīng)有眾多開發(fā)完善的新零售社區(qū)水果App模板，可以直接使用，可節(jié)省90%以上的成本及時間。

這種社區(qū)新零售方式的優(yōu)勢是顯而易見的：

1、集中配送，節(jié)約物流

因為所有的訂單都是預售，而且大多都是本地的客戶。用戶上午下單，下午就能送貨上門，非常便利。而且是集中配送的方式，可以大幅度節(jié)約成本。

2、線上社區(qū)模式，節(jié)約門店、人工成本

因為通過App社群運作，所以不需門店、不要庫存。傳統(tǒng)的水果店要想生意好，就必須選擇地理位置比較好的門店，而這些門店通常價格比較貴,而團購預售模式，也降低了庫存的風險。

3、社群團長都是小區(qū)內(nèi)的人，接近消費者

社群的合伙人都是來自于社區(qū)，大家的信任度比較高，可以根據(jù)小區(qū)的特點進行拼團。如租客較多的社區(qū)，一般對早餐需求較強，如果是以普通業(yè)主為主體的社區(qū)，就更加適合做生鮮產(chǎn)品來滿足家庭就餐需求。若從人群年齡結(jié)構(gòu)劃分，兒童較為集中的社區(qū)則需要優(yōu)先發(fā)展兒童用戶，如果是老年人較為集中的社區(qū)，就要有針對性的提供老年人服務。

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4、線上線下活動并行

用App可以輕松舉辦多種類型的營銷活動。針對線下，可以適當在小區(qū)做一些地推活動，拉上幾個橫幅拿上幾個展架，然后搞個帳篷，讓別人去試吃，同時也可以做現(xiàn)場銷售，成本非常低。

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